100 Bästa försäljnings- och marknadsföringsidéer: 51-60 | Andra | 2018

100 Bästa försäljnings- och marknadsföringsidéer: 51-60

60. Dra nytta av alla Twitter-verktygen.

Twitter är nu fotovänlig. Om ett foto är värt 1000 ord, men varje tweet är begränsat till 140 tecken, skulle du bättre kunna utnyttja dessa bilder. Studier har funnit att tweets förstärkt av media som bilder ger dubbelt så mycket uppmärksamhet som text-bara tweets. Försök live-tweeting foton från händelser för att positionera dig själv som expert (kom ihåg att använda händelseshaken och märka alla influencers i närvaro).

- Amy McIlwain

59. Var praktisk om produkter.

Ta en gammal livförsäkring fylld med kontanter och 1035 medel till en ny med en LTC- eller kronisk sjukdomsförare för framtida omvårdnadsbehov.

- David Tornabene

58. Diversifiera dina marknadsföringsinsatser för att maximera synligheten.

Jag har en veckoprogram som genererar 2-5 möten varje vecka. Jag kör flera annonser varje dag på denna lokala talkradiostation och sponsrar Mike Huckabee Report. Synlighet och trovärdighet har blivit de senaste fem åren. Dessutom erbjuder jag pedagogiska socialförsäkringsseminarier 3-5 gånger varje år. Dessa seminarier var direkt ansvariga för över 3 miljoner dollar i annuitetsförsäljningen 2013.

- Dee K. Carter

57. Be dina kunder att köpa.

Har du någonsin känt köparens ånger? Känslan att den produkt eller tjänst du kanske har köpt är inte rätt för dig? Så har din utsikter. Oavsett hur mycket han kanske gillar din produkt eller tjänst, finns det alltid en viss mängd beslutsfattande eller tvekan vid köppunkten. Denna obeslutsamhet kan stoppa försäljningen om du inte hanterar det effektivt. Arbetet med den professionella säljaren är att hjälpa kunden genom detta svåra ögonblick och i beslutet om köp . Denna förmåga att få kunden att vidta åtgärder är avgörande för hela försäljningen. - Brian Tracey

56. Tilldela fredag ​​till prospektering.

Varje fredag ​​spendera några timmar på personer som har deltagit i en av dina webbsidor, öppnat ett av dina e-postmarknadsmeddelanden, kommenterade din blogg eller interagerat med dig på LinkedIn. Mål bara de som passar din prospektprofil. Var och en av dessa främsta kunder kommer redan att känna dig och ha en viss intresse för ditt företags produkter. Denna metod för informerad prospektering är mycket effektivare än de gamla prospekteringsdagarna för dörr-till-dörr. Faktum är att du kanske slipper ut på eftermiddagen för ett snabbt spel golf, med vetskap om att en 5- eller 6-timmars dagspenderingsmarknadsföringsteknik har givit större resultat än en hel dag som går ut på att knacka på dörrar.

- John scranton

55. Kommunicera regelbundet med nya kunder.

Utveckla en process med regelbunden, ny kundkommunikation för att hålla kontakten, eftersom en utsikter övergår till en klient. Kommunikationsprocessen börjar strax efter att någon blir en klient och består av en serie brev (eller e-postmeddelanden) som skickas ut sju till tio dagar från varandra. Dessa bokstäver kan innehålla: en lag introduktion; en inbjudan till ett ett-till-ett-klientorienteringsmöte en liten gåva och ett brev tacka dem för att vara en klient; en kundundersökning som ber om återkoppling om hur du gör så långt; ett brev med en mjuk begäran om hänvisningar, så att de vet att du är intresserad av hänvisningar och förklarar vad det betyder för dig. Detta avancerade ombordningssystem resulterar i en högre andel referenser från nya kunder.

-

Maribeth Kuzmeski 54. Nuvarande testimonials.

Har fyra eller fem vittnesmål brev från de senaste nöjda kunderna i din presentationsbok. Vid rätt tillfälle, visa dem till din utsikter och säg: "Här är vad någon av mina klienter har att säga." (Obs! Ett brev från 10 år sedan kommer inte vara lika effektivt. Var det den sista nöjda kunden du hade? )

- Oscar Rodrigues

53. Följ alltid upp.

Vi möter många människor som har behov av de tjänster vi erbjuder, men tidpunkten är inte rätt. Den potentiella kunden blir sjuk, förlorar en släkting, eller bara förlorar fokus på vad som behöver göras. Men om vi har ett förhållande med dem och håller kontakten, kan vi en dag finna att de är redo för oss. Så genom att ringa några telefonsamtal varje vecka till potentiella kunder har jag inte haft ett möte med i månader, jag kan hitta några extra försäljningar varje år. Ännu viktigare, jag vet när jag gör samtalet som jag har en kvalificerad prospekt som kommer att prata med mig i den andra änden.

- Nicholas Shaheen

52. Möt framtidsutsikter där de befinner sig.

Presentera ett livsstilsmarknadsmeddelande i tre steg, inriktat på ett tierat svar: Steg 1: Direkt Mail: Ditt meddelande ska ge en webbplats att besöka. Steg 2: Webbkänslan ska ta utsikt till en kort undersökning för att få gratis e-bok, fånga sin e-postadress i processen. Steg 3: En droppkampanj bör innehålla fem olika meddelanden som skickas över tre månader, inbjuda utsikterna till ett lokalt möte , ett webbseminarium, en telefonrådgivningssession.

- Lloyd Lofton

51. Lyssna bra.

Vi har utbildats för att prata om det företag vi representerar, hur vackert kristalltornet är och så vidare. Ingenting av detta intresserar kunden. Klienter vill prata om vad som intresserar dem, om sig själva. Försök fråga hur de blev involverade i den bransch de är i och vara beredda att lyssna. - Oscar Rodrigues

Ladda mer

Tidigare Artikel

Europa värmer sig till det nya Novartis hjärtekärlet mitt i glacial US Sales

Europa värmer sig till det nya Novartis hjärtekärlet mitt i glacial US Sales

I Schweiz har Entrestos försäljning varit stark. Bloomberg) - Novartis AGs nya hjärtmedicin får en varmare mottagning i Europa än USA, trotsar konventionell marknadsvisd och lyfter fram svagheter på världens största hälsovårdsmarknad. Drogen Entresto kämpar för att generera försäljningsinvesterarna förväntas efter införandet i juli....

Nästa Artikel

Köpbeslut Psykologi och kommunikationsteknik som säljer för dig

Köpbeslut Psykologi och kommunikationsteknik som säljer för dig

Det första jobbet jag intervjuade för efter college var i försäljning med en grossist av hårdvaru- och trädgårdsprodukter. Självklart hade jag ingen erfarenhet eller utbildning i försäljningen, och företagets president skulle inte anställa mig av den anledningen. Så jag frågade honom hur jag skulle få erfarenhet om ingen skulle anställa mig utan erfarenhet....

Kommentera